INTERVIEW 06
シニアソリューションプランナー 国家資格キャリアコンサルタント(東京オフィスリーダー）
I.Masaya
I.Masaya
入社年：2017年入社（新卒）
配属先：東京オフィス
Q.子どもの頃に
なりたかった職業は？
警察官です。身近で見る仕事が警察官や消防士だったので、警察官にカッコよさや憧れがありました。
Q.就活の軸と入社理由は？
自分が成長できるかどうか？ 業種や職種の希望はなく、自分の成長を考えて企業を見ていました。色々見ていくと営業職に絞り込まれていき、最終的に銀行、証券や人材になりました。HRSの人たちは「仕事を楽しそうにしている大人」でした。自分もそういう大人になりたいと思い決めました。
Q.今はどんな仕事をしている？
社内で売上目標が一番高く、仕事のウエイトが高いのは営業活動です。高額取引のお客様を中心に担当しています。育成面はメンバー４名の行動数やアプローチ内容、提案書を一緒に作る、そしてお客様のサポート内容を共に話して実行しています。
プライベートの私
体を鍛える事。休日や平日も早朝６時からジムにいってから仕事に行きます。見た目、健康にも気を使える社会人を目指しています。
Q.いつも心掛けていることは？
しっかりと根拠に基づいて提案をすることです。様々なデータを用いますが、お客様はそれらをみて投資をしますので、納得感があると、前向きに投資頂けます。その後は責任をもって１年間最後まで取り組みます。
Q.やりがいはどんな瞬間に？
無形商材になるため、担当の営業次第で採用の成功が左右されます。これが面白さだと思います。
Q.これからの目標は？
まずは、目の前の目標をやり切ること。そして新しく入ってきたメンバー全員が達成できることです。ゆくゆくは会社全体の数字マネジメントができるようになりたいです。
アドバHRSのココが好き
オンオフがしっかりしていることですね。オンでもオフでも全力で取り組んでいるメンバーがたくさんいます。特徴は、負けず嫌いの人が多く、仕事のことを熱く語る、そして休日ことも楽しそうにみんな話をしています。
お客様との出会い
HRのイベントでお名刺交換が最初でした。
悩まれていた課題
理系採用に困っており、市場観や採用手法など、全ての面において困っていました。
御提案したこと
理系学生の動きを細かく伝えることから開始しました。また少ない人数で採用活動をされているため、マンパワーに限界がありました。弊社アウトソーシングサービスを活用し、学生さんと直接接点が持てるイベントや選考に時間がとれるようにしました。
人知れず苦労したこと
理系採用のノウハウや知識がない状態からスタートでしたので、時期に応じた動きや、内定者承諾者の動きはどうだったのか？事実を振り返ることを非常に短いスパンで実施することでした。
こちらが丁寧に分析をして状況を伝えていくと、お客様も一緒に成長して採用力を高めていくと感じました。採用結果も数字として現われ、お客様の活動も大きく変化をしたことは、結果につながったと感じています。
