PEOPLE
誰かに自慢
したくなる仕事
新卒
2019年入社
心に残っているプロジェクトを教えてください。
入社1年目から現在まで取引が続いている食品加工機メーカー様との採用支援プロジェクトが印象に残っています。
当時、機械や電気電子などの工学専攻学生の採用を目指していたものの、実際には農学・畜産系の学生からの応募が中心となっており、採用ターゲットとのギャップが課題となっていました。
代表や先輩からの協力の下、お客様先で働く先輩社員から見た企業のイメージや魅力を調査し、その結果をもとに説明会での訴求内容や採用ホームページの表現を見直し、工学系専攻の学生にも魅力が伝わる広告設計へと改善していきました。
その取り組みが実を結び、1年目で機械系学生の採用に成功。単に施策を実行するだけでなく、課題の背景を整理し、採用戦略全体に踏み込んだ提案できたことは、自分にとって大きな経験になりました。
担当者の方から「あなたに任せておけば安心」と言っていただけたこと、他お知り合いである企業様をご紹介いただけたことも、自信と誇りにつながりました。
入社してから「自分が成長した」と感じた瞬間は、どんなときですか。
お客様から「提案してくれたこと全部やってみたい」と言っていただけたときです。
2年目までは、既存の施策をベースに提案することが多くありましたが、次第に「この企業にとって本当に必要な採用のカタチは何か」を考えるようになりました。学生の視点や採用ターゲットの特性を踏まえ、訴求内容や表現の方向性まで踏み込んで提案を行いました。
その結果、「そこまで考えてくれるなら任せたい」と言っていただき、提案した内容をすべて実行してもらえることに。自分の考えを信じて採用活動を進めてもらい、成果につながった経験は、営業としての大きな自信になりました。
お客様の採用成功に本気で向き合ったからこそ得られた言葉だと感じています。
これから挑戦したいことや、目指している目標はありますか。
入社当時から、私はいわゆる「バリバリのキャリアウーマン」になることを目標にしています。社内外を問わず、「この人に聞けば必ず答えが返ってくる」「まず相談したい」と思ってもらえる存在でありたいと考えています。
当社では、採用の一部分だけでなく、採用戦略の設計からコンテンツ制作、運用・改善まで一貫して関わることができます。だからこそ、企業ごとに異なる課題を整理し、「この会社の採用を前に進めるには何が必要か」を判断し、具体的な形に落とし込める力を磨いていきたいです。
バリバリと成果を出すためには、専門知識や提案力だけでなく、プロジェクト全体を俯瞰し、社内外の関係者を巻き込みながら前に進める力、そして一つひとつの仕事に誠実に向き合う姿勢が欠かせないと感じています。その積み重ねによって、「この案件は安心して任せられる」と言ってもらえる存在になることが、今の目標です。
将来的には、社内の仲間やお客様から「いてくれて良かった」と思ってもらえるだけでなく、いつか自分の子どもからも「うちの母ちゃん、すごいよ」と胸を張って言ってもらえるような働き方を実現したい。それが、私がアドバHRソリューションズで目指している“バリキャリ”の姿です。
普段の過ごし方や、ハマっていることはありますか。
岩盤浴に行ってゆっくり体を整えたり、フェスに参加して音楽を楽しんだりと、気分転換を大切にしています。友人との旅行も好きで、日常から少し離れてリフレッシュする時間が、仕事への良いエネルギーになっています。
しっかりリフレッシュすることで、オンとオフの切り替えができ、また前向きな気持ちで仕事に向き合えるようになりました。自分なりの楽しみを持ちながら、バランスよく過ごすことを意識しています。
最後に、この仕事に名前を付けるとしたらどんな名前をつけますか。
「誰かに自慢したくなる営業。自慢したくなる仕事。」でしょうか。営業と聞くと、数字を追い続ける仕事というイメージを持たれることも多いかもしれません。ですが私にとってこの仕事は、お客様の課題に本気で向き合い、成果を一緒に喜び合えるところに大きなやりがいがあります。
実際に、ある企業の採用を支援した際、取り組みに満足していただいた結果、別の企業を複数紹介していただき、そのすべてで受注につながったことがありました。そのときに「お願いして本当に良かった」と言っていただけたことは、今でも強く印象に残っています。
一問一答
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学生時代の経験で、今の仕事に役立っていることは？
専攻していた心理学で学んだ、人の意思決定や関係構築に関する考え方は、営業の場面でも活きていると感じています。
また、大学時代に学際の企画運営に積極的に関わっていた経験も、現在の提案やプロジェクト推進につながっています。立場や考え方の異なる人たちをまとめながら企画を進めてきた経験があるからこそ、今も楽しみながら仕事に向き合えていると感じています。 -
今の仕事で一番ワクワクする瞬間は？
入社式で、採用を支援した学生が全員そろって入社してくれる瞬間です。受注が決まったとき以上に、支援してきた取り組みが実際の形になったと感じられ、心から安心とやりがいを実感します。
自分の提案や関わりが、企業と学生それぞれの未来につながったと確信できるこの瞬間が、何よりも嬉しいです。 -
クライアントと接する時に心がけていることは？
「この人にお願いしたい」と思ってもらえる存在でいることを意識しています。依頼されたことだけに応えるのではなく、求められている以上の情報を提供し、自分が担当者だったらどうしてほしいかを常に考えて行動しています。
例えば、内定の報告を受けた際も、結果だけで終わらせず、承諾書の有無やその後の動きまで確認しながら、次に打つべき手を一緒に考えるようにしています。一歩先を見据えて関わることで、安心して任せてもらえる関係を築きたいと考えています。 -
チームで働くうえで大事にしていることは？
「感謝を忘れないこと」を大切にしています。相談に乗ってもらったときや業務を手伝ってもらったときは、どんなに小さなことでも必ず「ありがとう」と言葉にするようにしています。
また、後輩から質問を受けたときも、「聞いてくれて助かる」と伝えることを意識しています。そうした一言があることで安心感が生まれ、相談しやすい雰囲気につながると感じています。感謝をきちんと伝え合うことが、チーム全体の雰囲気や働きやすさを支えていると思います。 -
営業以外で担っている業務について教えてください。
営業活動に加えて、自社の新卒用にも採用担当として関わっています。面接や学生とのコミュニケーションを通して、自分自身が現場で感じている仕事のやりがいやリアルな情報を伝えることを大切にしています。
また、後輩の育成にも力を入れており、日々の業務相談に乗ったり、案件の進め方について一緒に考えたりする役割も担っています。単にやり方を教えるのではなく、「なぜそうするのか」を言葉にして伝えることで、後輩が自分で考えて動けるようになることを意識しています。
営業として成果を出すだけでなく、人や組織の成長にも関われる点が、この仕事の面白さだと感じています。 -
入社前と入社後のギャップは？
入社前は、「主体的に動かないといけない厳しい環境」だと覚悟していましたが、実際には一人で抱え込むのではなく、周囲に相談しながら挑戦できる環境だったことが良い意味でのギャップでした。
任される範囲は広いものの、必要なタイミングで先輩がフォローしてくれるため、安心して取り組めます。「自分で考えること」と「一人でやること」は違うのだと、入社後に実感しました。 -
会社の雰囲気を一言で表すと？
「チームで切磋琢磨しながら前に進む集団」だと思います。以前は個々の力が目立つ場面も多かったのですが、今はチームプレーがしっかり根付き、互いに支え合いながら成果を追求する文化が生まれています。協力し合うことで、一人ひとりがより成長しやすい環境になっていると感じています。
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就活生にひとことメッセージ
就職活動で大切だと思うのは、「まず飛び込んでみること」です。悩んでいるだけでは状況はなかなか変わりませんが、一歩踏み出してみることで、初めて見えてくることがあります。
迷ったときこそ行動してみることで、新しい発見や成長につながり、自分に合った環境や可能性にも気づけるはずです。ぜひ挑戦する気持ちを大切にしてください。
