PEOPLE

お客様と一緒に
組織を熱くする

N.H

ソリューションプランナー

新卒

2021年入社

心に残っているプロジェクトを教えてください。

心に残っているのは、入社2年目に担当した新規のお客様のプロジェクトで、インターンシップ設計を最初から最後まで自分一人で納品した経験です。ビルの電気設備設計を行う企業で、業務内容を正しく理解してもらうために、空調業者との配線の通し方まで考慮し、施工イメージをレゴ模型で再現しながら設計を進めました。

業務理解が難しい分野でしたが、自分なりに考え抜いて提案したインターンシップ設計をお客様に喜んでいただき、現在も3年以上にわたって活用されています。提案が形となり、長く役立ち続けていることを実感できたこの経験は、この仕事のやりがいと、自分自身の成長を強く感じたプロジェクトです。

入社してから「自分が成長した」と感じた瞬間は、どんなときですか。

入社してから成長を実感したのは、新規のお客様に対して、ヒアリングから提案、契約までを一貫して担当し、成果につなげられるようになったときです。以前は、数字や表面的な情報をもとに判断することが多く、提案も部分的な視点に偏っていました。

しかし、お客様との会話を重ねる中で、現場で実際に起きていることや背景まで理解することの大切さに気づきました。そのうえで、「どうすればより価値を届けられるか」を考えながら提案できるようになったことで、お客様に喜んでいただける機会が増えました。

目の前の数字だけでなく、お客様の状況に向き合い、考え抜いた提案で成果を出せるようになったことに、営業としての成長を実感しています。

これから挑戦したいことや、目指している目標はありますか。

これから挑戦したいのは、経営の視点を持ち、採用だけにとどまらない価値を提供できるプロになることです。現在の仕事では、お客様の利益につながったり、喜んでいただけたりする瞬間が大きな原動力になっていますが、今後はさらに一歩踏み込み、自分自身で戦略を考えられる力を身につけたいと考えています。

採用は企業の経営や事業戦略と密接に結びついているからこそ、会社の方向性や価値を理解したうえで提案できる視点が欠かせません。今後はマーケティングの考え方も取り入れながら、「誰に」「何を」「どう伝えるか」を分析し、より本質的な採用支援ができるよう成長していきたいです。

採用のプロフェッショナルとして経験を積み重ねながら、将来的には経営全体の視点で企業に貢献できる人材になることが、私の目標です。

普段の過ごし方や、ハマっていることはありますか。

普段は、読書やスポーツ観戦を楽しんでいます。読書は小説を中心に、最近はビジネス書も読み、知識や視野を広げることを意識しています。

土日はサッカーや野球、F1など、スポーツ観戦をして過ごすことが多いです。特にワールドカップ期間中は、試合の戦術や選手の動きに注目しながら、時間を忘れて観戦しています。こうした時間が良いリフレッシュになり、週明けの仕事にも前向きに取り組めています。

最後に、この仕事に名前を付けるとしたら、どんな名前をつけますか？

この仕事を一言で表すなら、「お客様と一緒に組織を熱くする仕事」だと思います。
採用や組織づくりの目標をお客様と共有し、同じ方向を向いて達成に向かって進んでいく過程に、大きな楽しさを感じています。

自分が中心となって提案や計画を立てながら、社内外のメンバーとチームとして目標に向かえる点は、この仕事ならではのやりがいです。単に業務をこなすのではなく、お客様と本気で向き合い、組織の成長に関われるからこそ、成果が出たときの達成感も大きくなります。

お客様と共に組織を前向きに動かし、成長の瞬間を共有できること。その価値を実感できる仕事だと感じています。

一問一答

今の仕事で一番ワクワクする瞬間は？

私が最もワクワクするのは、採用に対しての予算が複数の会社に分散していた中で、私の提案に使ってもらえる割合がほぼ全額になるときです。信頼して任せてもらえる喜びと、お客様と仕事外の話も交えて仲良くなる楽しさが、仕事の原動力になっています。
これまでで一番うれしかった出来事は？

私が最も嬉しかったのは、入社時から目標にしていた速度での昇進を達成できたときです。日々の業務での努力や工夫が評価され、目標を現実にできた喜びと、自分の成長を実感できた瞬間でした。
壁にぶつかったとき、どうやって乗り越えましたか？

私は壁にぶつかることを成長のチャンスと考え、あえて挑戦するようにしています。インターンシップ設計の作成では、周囲に頼らず自分で考えながら進めました。その過程で技術や考え方を深く学び、困難に直面しても自ら挑戦する姿勢を大切にしています。
チームで働くうえで大事にしていることは？

私はチームで働くうえで、周りのメンバー一人ひとりの幸せを考えることを大切にしています。業務の負担や成長の機会、やりがいを意識しながらサポートすることで、チーム全体のパフォーマンスが高まり、協力しながら目標を達成できる環境をつくることを心がけています。
クライアントと接する時に心がけていることは？

私はクライアントと接する際、数字だけでなく提供できる価値に注目することを大切にしています。成果の数値よりも、クライアントが本当に求めている成果や改善点を理解し、最適な提案やサポートを行うことで、信頼関係を築き、長期的な成果につなげることを意識しています。
学生時代の経験で、今の仕事に役立っていることは？

私は学生時代に、人とのコミュニケーションを築く経験を重ねたことが、今の仕事で非常に役立っています。チームや学園祭の企画運営を通じて、相手の立場や考えを理解しながら調整する力を身につけたことが、クライアントとの信頼関係構築や提案の質向上につながっています。
入社前と入社後のギャップは？

入社前は、先輩や上司に色々教わりながら仕事を進めるイメージでしたが、入社後は自分の意見が求められ、主体的に仕事を進める機会が多いと感じました。良くも悪くも自分の考えで提案や判断をすることが求められ、成長につながる環境だと実感しています。
会社の雰囲気を一言で表すと？

私は当社の雰囲気を「青い炎」と表現します。入社時に先輩から聞いた言葉で、赤の炎のような体育会系ではなく、静かに熱く自分の考えや仕事に向き合うイメージです。社員一人ひとりが主体的に取り組み、成長や挑戦を楽しむ姿勢が根付いていることを象徴しています。
就活生にひとことメッセージをお願いします。

就活では「自分が納得できるかどうか」が大切で、それが今後の人生を大きく左右します。悩んでいても答えは出ません。思い切って飛び込んでみることで初めて見える景色もあります。迷ったら一歩を踏み出す勇気を持ち、自分の納得できる就活をしてほしいと思います。
就社後一番長く感じたのはいつですか？

入社後で一番長く感じたのは新型コロナウイルスが流行していた時期です。お客様にご提案しても、お客様に十分な価値を返せなくなっていると痛感しました。その経験から「お客様に価値を返せないものは売らない」と決め、短期的な成果ではなく、長期的に見たときに本当に価値を届けられるかを大切にするようになりました。